Acceleriamo la tua crescita nel B2B

Metodologie efficaci e testate, al servizio della tua azienda.

Analisi di mercato
Lead Generation
Supporto Rete Vendita
Siti web B2B
Posizionamento B2B
Social Selling
Avvio e Gestione CRM
Funnel e Landing page
Comunicazione B2B
Networking
Marketing Automation
Marketing & Sales
Vendita B2B
Formazione Digital Sales
B2B Advertising
KPI, Misurazione e Ottimizzazione

Tutti i nostri progetti si sviluppano intorno a due concetti fondamentali.

Posizionamento

Vendita

Cosa portiamo alle tue aziende B2B?

Posizionamento

Maggior copertura sui mercati presidiati (market share)
Chiarezza da parte del mercato della tua UVP e offerta
Miglior differenziazione dai competitor e riconoscibilità del Brand
Migliore immagine aziendale, aumentando la qualità percepita del tuo prodotto/servizio
Maggiore fedeltà dei clienti, creando maggiore attrazione verso il Brand

Vendita

Maggior numero di opportunità di vendita
Incremento del numero di clienti
Aumento della qualità dei clienti
Crescita del fatturato
Miglior ottimizzazione, soddisfazione e crescita del team vendite

Raggiungiamo risultati lavorando così:

Analisi

Strategia

Comunicazione

Vendita

Processi

1.Analisi e strategia

È il primo e più importante step di ogni progetto.
Sun Tzu diceva: “Se conosci il nemico e te stesso la tua vittoria è sicura”.

Prima di partire e poi ciclicamente, è fondamentale fare o rifare un’analisi della tua situazione.

Come lo facciamo noi?

Analizziamo qual è la situazione interna ed esterna all’azienda con:

Analisi di mercato

Il tuo mercato come si è evoluto negli ultimi 6-12 mesi?
Ci sono nuove opportunità per la tua azienda?
Il tuo cliente ideale cosa cerca?
Come si stanno muovendo i competitor?

Analisi della comunicazione

Quale Tono di Voce ti differenzierà dagli altri?
Quali sono i problemi e le necessità del tuo target?
Dove e come raggiungiamo i tuoi clienti ideali?
Con quali argomenti possiamo catturare la loro attenzione?

Analisi AAARRR

Questo metodo di analisi deriva dal Growth Hacking e nasce per aiutare le startup a concentrarsi sui punti chiave della crescita e a individuare le aree di miglioramento.

È il nostro punto di partenza.

Ci permette di identificare le azioni di massimo impatto per la tua crescita aziendale.

Come funziona?

A

Awareness

Consapevolezza

In che modo i clienti scoprono della tua esistenza?
Come vengono in contatto con te?

2.Comunicazione

La comunicazione è quello che il mercato, i clienti e i competitor pensano di te.

Una buona comunicazione può fare miracoli per la tua azienda: aumentare la reputazione, attirare nuovi clienti e partner e, cosa più importante, aumentare i ricavi senza dover aumentare i costi.

Come lo facciamo noi?

Comunicazione, Piano editoriale e contenuti, costruiti per il posizionamento e gli obiettivi di vendita.

Siti web e Landing pages
Contenuti per social media
Mail marketing
Campagne pubblicitarie
Comunicazione offline

3.Vendita

Vendere ai clienti B2B: come fare?

La vendita di prodotti o servizi ai clienti B2B può sembrare complicata, ma con le giuste competenze puoi affrontarla serenamente e con efficacia.

Per avere successo è importante comprendere le esigenze dei clienti e adattarne gli approcci di vendita. Quando si contatta un cliente B2B, è importante lavorare sulla personalizzazione.

Presentare una proposta unica e pertinente aumenta di molto le possibilità di vendita.

Vendita e Lead Generation concentrate sul risultato, ma Piene di creatività

Campagne social advertising
Scouting e Vendita su LinkedIn
Marketing Automation
CRM
Funnel marketing
Campagne Google ADS su landing page creative

4.Ottimizzazione

Per crescere è indispensabile continuare a monitorare quello che si sta facendo, per poterlo ottimizzare sempre più.

Soltanto definendo prima quali dati vuoi monitorare, potrai avere una panoramica corretta di quello che stai facendo.

Più testi, più scopri nuovi strategie e idee che possono farti crescere.

Una volta validato un nuovo processo, va poi implementato nel tuo flusso operativo.

Traccia, monitora e scopri come crescere, partendo dai kpi giusti

KPI setting
Processi digitali e digitalizzazione
Ottimizzazione flussi di lavoro

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Caso studio

Come abbiamo aumentato il fatturato di 360.000 € ad un nostro cliente.

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Dicono di noi

Collaboriamo con Joe da una decina d'anni. Questa lunga collaborazione di per sè è già esaustiva sulla considerazione che personalmente e aziendalmente gli riconosciamo e al prezioso apporto che offre professionalmente e umanamente nello sviluppo e nella realizzazione dei progetti nei quali è coinvolto.

Paolo Colle

COO @ Politecnica Cetai

Analisi, strategia, lead generation, contenuti... Non c’è competenza di marketing su cui Joe non abbia saputo stupirmi per la sua capacità di portare a casa qualcosa che funzionasse veramente.

Davide Artuso

CDO @ Arroweld Italia

Ho avuto modo di collaborare con Joe come professionista per il nostro progetto di digital marketing. Le sue competenze lo rendono l’esperto ideale per progetti in questo ambito, in quanto unisce efficacemente visione strategica e skills tecniche. Consiglio a chiunque desideri ottimizzare le performance della propria azienda di affidarsi alla sua professionalità.

Davide Artuso

CDO @ Arroweld Italia

Davide Artuso

CDO @ Arroweld Italia

Analisi, strategia, lead generation, contenuti... Non c’è competenza di marketing su cui Joe non abbia saputo stupirmi per la sua capacità di portare a casa qualcosa che funzionasse veramente.

Davide Artuso

CDO @ Arroweld Italia

Davide Artuso

CDO @ Arroweld Italia

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